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用語の解説
髙橋達央のプロフィール
利益率アップの秘策!
 こんにちは!とんぼスタジオ・高橋です。

「費用をかけてパンフレットを作ったが効果がない」

「商品やサービスの内容がなかなか理解してもらえない」

「せっかく作った広告だが営業に結びつかない」

「ホームページを作ったが訪問者が少ない」

 こうした話をよく耳にします。

 これは、パンフレットやホームページの内容が悪いわけでは
 ありません。
 良い音を奏でているのに、相手の心に上手く響いていないだけ
 なのです。
 要は、相手の心に響いてこちらを向いてくれるように、
 パンフレットやホームページを作ればよいのです。

 たとえば、どんなに素晴らしい商品を開発し販売したとして
 も、誰も使ってくれなかったら、その宝石はただの石と同じ
 です。
 宝石を宝石として買っていただくには、まず一番に、その宝石
 の存在を知ってもらうことです。

 次に、その宝石の素晴らしさを知ってもらうことです。
 さらに、相手が欲しくなるように宣伝することです。

 最もベストな方法は、お客様が積極的にパンフレットやホーム
 ページを求めてくれるように促すことです!

 方法はあります!

 たとえば、ソフトバンクの「白戸家のCM」は非常に人気が
 あり、ソフトバンクの収益に大きく貢献しています。
 リポビタンDのCMなども長く続いている人気CMです。
 お正月によく登場するフジカラーのCMなどもそうです。

 これらのCMには、以下の共通点があります。

 ストーリー性があること。
 子供が見ても楽しめること。
 明るく元気のあるキャラクターを使っていること。
 何度見ても楽しめること。

 つまり、こうしたCMを制作できれば、悩みは一気に解消
 できるわけです。
 しかし、制作には多額の費用がかかりますし、作ったCMが
 はたしてどれほどの効果を上げるかは未知数です。
 多額の費用をかければかけるほど、心配の度数は高まります。

 それなら、低額予算で、上記の共通点をもったパンフレットや
 ホームページを作ればよいことになります。

 はたして、そんなうまい話があるのでしょうか?

 あります!

「ストーリー性があること」「子供が見ても楽しめること」
「明るく元気のあるキャラクターを使っていること」
「何度見ても楽しめること」、こうした共通点を持っている
 ツールがあるのです。

 それは、「漫画」を活用することです!
   http://www.tttombo.com/

「なんだ、漫画かぁ」などとあなどってはいけません。
 貿易立国として成長してきた日本が、現在、世界に誇り売る
 ことができるものはもはや漫画しか残っていない、といわれる
 ほど世界が認める文化なのです。

 つまり、漫画を使って、パンフレットで伝えたい内容を紹介
 するということです。

 こうした漫画を「広告漫画」といい、漫画仕立ての小冊子を
「漫画小冊子」といいます。

 この「漫画小冊子」には様々な利点があります。
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 「漫画小冊子」の利点(1)わかりやすい
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 漫画小冊子は絵がメインですから、伝えたい情報が読者に的確
 に伝わります。
 理由は簡単です。
 視覚に訴える情報は、脳にインプットされやすいからです。
 たとえば、活字は読まないと意味が分かりませんが、絵は見た
 だけで情報が伝わります。
 絵は、右脳で理解するからです。
 そういう意味でも、漫画小冊子は絵と活字をミックスさせ、
 情報伝達に最も優れたツールといえるでしょう。

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 「漫画小冊子」の利点(2)営業マンの負担が減る
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 営業マンがすべての情報を自身の言葉でゼロから説明する
 より、事前に小冊子をお客様に見ていただくことで、ある程度
 の予備知識を持っていただくことができます。
 したがって、営業マンの負担が減るだけでなく、お客様を
 さらなるステップに引き上げる時間を短縮することが可能
 です。

 また、時短は営業利益を上げる重要な要素です。
 問題は、お客様が事前に読んでくれるかどうかですが、
 16~24ページ程度の漫画ですからほとんどの方が読んで
 くれます。

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 「漫画小冊子」の利点(3)渡した相手に喜ばれる
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 活字やDVDで広告を作っても、相手が果たして見てくれるか
 どうか不安になるものです。
 たとえば、活字の多い本や小冊子というのは、文字を読み進む
 わけですから、昨今の活字離れ現象から判断して、積極的に
 読んでくれる人はかなり少ないでしょう。

 また、DVDというのは、興味があれば積極的に観てくれます
 が、興味のない広告はなかなか観てくれません。
 このように、せっかく苦労して作った本やDVDも、相手が
 見てくれなかったら意味がありません。

 ところが漫画小冊子をもらった相手は一様に喜んでくれます。
 そしてかなりの高い確率で最後のページまで読んでくれます。
 それは短時間で一気に読めてしまうからです。
 そのために、的確に情報が伝達できます。
 いずれも、漫画小冊子の大きな武器です。

 たとえば、活字本やDVDなどは、疲れているときはなかなか
 見ませんね。
 しかし、漫画仕立ての小冊子の場合は逆ですね。
 疲れているときの清涼飲料水のようなもので、ちょっと
 気分転換に読んでみようかな、と思ってくれます。
 簡単に読めて、しかも読むことで疲れを癒やしてくれる、
 それが漫画小冊子なのです!

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 「漫画小冊子」の利点(4)他社さんとの差別化が図れる
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 他社さんがやっていないことを先駆けてやることで、他社さん
 との差別化を図ることができます。
 たとえば、名刺交換の時に併せて渡すだけでも、自社のPR
 効果がグンと増します。
 また、渡した相手に嬉しい驚きを与えることで、その後の商談
 がスムーズに進むことが予想されます。

 漫画というのは本来楽しものですから、和やかな雰囲気を 
 作ってくれますよね。

 実に便利なツールです。

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 「漫画小冊子」の利点(5)費用対効果が高い
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 広告をデザインするのに活字メインで構成すると、なかなか
 相手に情報が伝わりにくいという難点があります。
 また、イラストだけで構成した広告は、提供できる情報量が
 少なくなりがちです。
 もちろん、初めから必要最小限の情報提供を狙っているので
 あれば、なんら問題はありません。

 さらに、イラスト活用に関しては、漫画小冊子と同じくらいの
 効果を上げることが可能です。
 映像化は、費用がかかりすぎるわりには観てくれない人が
 少なく、期待するほどの効果はありません。

 ところが、漫画小冊子は、少ない費用で効率的な宣伝効果が
 期待できます。
 しかも、コンパクトですから、扱いやすいという長所もあり
 ます。
 なによりも、誰にでも歓迎され老若男女がそろって楽しめる
 漫画は、広告に使えば最高のツールとなるのです。

 したがって、費用対効果は、他に類をみないほど効率的なの
 です!
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 次は、ホームページに漫画を活用する方法をご紹介します。
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 ホームページに電子コミックを張って集客とリピーターの
 定着を図る
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 ホームページを営業に利用しない手はありません。
 しかし、ほとんどのホームページはなかなか訪問者が増えず、
 せっかく来てくれた訪問者も一度目はあっても二度目がない、
 という状況です。

 リピーターを確保し、ホームページにお客様を定着させておく
 のは至難の技なのです。

 しかし、漫画を活用することでこうした問題が一挙に解決できます。

 この場合、漫画といっても上述の広告漫画ではありません。
 もちろん、漫画小冊子全ページをホームページに掲載すると
 いう方法もあります。
 しかし、見る側の労力を考えるとベストの選択とは言えま
 せん。

 この場合の漫画とは「電子コミック」のことです。
 電子コミックのバナーをトップページに張って、電子コミック
 にリンクさせます。

 つまり、こういうことです。

――――――――――――――――――――――――――――
★ 電子コミックを利用してホームページを営業目的変身させる
 まで
――――――――――――――――――――――――――――
 この電子コミックを定期的に新しい内容に描き変える。
 訪問者は、「次はどんな漫画が見られるんだろう」と思う。
 そして、リピーターとして何度でも再訪し、ホームページの
 本文を読んでくれる。
 営業として使えるホームページに転化する。
――――――――――――――――――――――――――――
 この電子コミックは2ページくらいがちょうど良いでよいで
 しょう。
 長すぎず短すぎず、それでいて楽しめるものでなければなり
 ません。

 ただし、このような漫画を描けるのはやはりプロの漫画家だけ
 です。
 同人誌などで描いている「自称漫画家」では、お客様を意識
 した客観的な漫画は描けません。
 これでは、いくら安い料金で制作しても、逆効果となりかねま
 せん。

 漫画と広告とは非常に相性が良いのです。
 この漫画を、便利なツールとして活用しない手はありません。
 パンフレットや商品紹介、あるいばサービスの紹介や
 購入方法、さらには社員教育のためのマニュアルなど、様々な
 活用用途が考えられます。

 また、漫画を活用してホームページを営業用に変身させること
 ができます。
 漫画のことなら、プロの漫画家集団「とんぼスタジオ」に
 ご相談下さい!

   http://www.tttombo.com/



  とんぼスタジオ・高橋
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 追伸
 漫画のことならプロの漫画家に相談するのが一番です。
 とんぼスタジオは現役のプロの漫画家集団ですから、ぜひ
 ご相談下さい。
 現在、とんぼスタジオでは以下のようなサービスを行っており
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